里面墙上挂了衣服，地上一排排架子，挂着各种衣服，收拾得很干净。
老四老三他们或站或坐、喝水，姜落坐一把椅子，喝着水：“生意怎么样？”
莫婉珍的店有玻璃门，她去合上了，以防有人进来，她今天不营业。
姜落问，她点点头：“还是不错的。”
“而且我这儿有一点和其他人不同，批发生意我做，零售我也做。”
姜落一听，脑子转着：“零售卖得不多，也谈不上去价格，卖不了多少钱，还要耽误你的时间，别人都不做，为什么你会做？”
莫婉珍：“因为我发现逛档口的，有好多是来这里想贪点便宜的小姑娘。”
“很多店不零售么，他们买不了，我零售，他们就过来。”
“慢慢的，他们朋友带朋友，都知道我这里可以买一件两件，也比外面零售的店便宜，就都过来。”
“苍蝇肉也是肉么，卖多了，他们人来多了，我还真赚了不少。”
说着竖指在唇边，“嘘”一声，眨眨眼：“我就告诉你，别人都不知道。”
姜落赞许：“你这头脑，就得做生意。”
莫婉珍这时想到什么，出去，离开了片刻。
再回来，她手里多了一个袋子。
她从袋子里拿出什么，展示给姜落看：“这几件都是厂里出来的，对吗。”
姜落一看，全是圣菲服饰的衣服。
“对。”
莫婉珍拿在手里看着：“真漂亮啊，这些款，档口这里都没有。”
“旁边档口的姐姐拿了这几件，没进到货，都留着了，没舍得卖。”
姜落看着莫婉珍手里的衣服，幽幽：“广州这里，会有的。”
第111章 宗族
姜落没有在广州久留, 又待了两天，驱车去看了几个大的服装厂，便告别莫婉珍, 带着王钧庆他们飞回海城。
飞机上，姜落兀自出神。
几个服装厂都很大，他们自然没进去，厂外转了两圈，简单看了看。
广州人也很多，随便到那里, 马路上商店里到处都是人、年轻人。
城市也很新, 到处在建楼、马路翻新、安装红绿灯。
姜落上一世并未见过91年的广州，这次一见, 觉得广州不比海城差, 从马路上餐厅里和服装档口就可以窥见一二, 这是个很有活力的地方。
姜落默默想：广州发展快, 深圳又早被划定为特区，这一片, 以后一定是南方城市里首屈一指的存在。
这样的地方, 实在太适合做生意提前布局了。
他不知道就算了, 如今知道了，怎么也不能错过。
该怎么入手？
落地海城，姜落先回了升非。
一回厂里，章宁福就向他报告，说周边找了作坊和工厂，衣服的出厂量总算上来了。
又说：“还有件事，我也是才知道，听说镇上又有人要过来建一个不小的服装厂了。已经在考察选址了, 镇政府的人这几天一直陪着。”
章宁福觉得是竞争关系，有些担心，说：“会影响我们的吧？”
姜落不以为意，茶台前坐下，拿热水瓶给自己泡了杯热茶：“我们厂办得这么好，还把周围这块的经济都带起来了，别人又不是瞎，都能看见，知道做这个赚钱，当然会跟着做。”
“镇上要发展，也不会拒绝更多的人过来投厂，不可能只有我们没有别人。”
“记好了，这个世界上，钱这东西，从来都是我能赚，别人也能赚。”
“我赚了，也得让别人赚。”
“如果只自己赚，想垄断，就得有垄断的本事。”
“没有这个本事，就做好自己，不用多管别人。”
章宁福：“你不担心啊？”
姜落吹茶面：“有什么好担心的，我既不是第一个在镇上建服装厂的，也不会是最后一个。”
“世界上的钱，服装行业的钱，也不会只给我一个人赚。”
姜落跟着心道：南方那一片的服装行业，也不能只有原先那些人赚。
晚上，姜落回武康路，霍宗濯也回来了，从外面餐厅带了菜。
把菜摆上桌，一起坐下吃饭，霍宗濯关心道：“这趟去广州，看得怎么样。”
姜落边吃边道：“挺好的，广州人很多，很多年轻人在那儿打工做生意。”
“那里有个服装批发市场，做得很成熟，全是卖衣服的档口，供广州周围的城市。”
“几个厂我也去看了，围墙外面转了转，很大，也很新。”
“就是衣服一般，有些款式，一看就是仿的香港或者欧美那里的洋牌子。”
“如果一定要说那里的服装市场有什么问题的话，我觉得最大的问题，就是设计和款式，不够漂亮，用料和色彩都太保守。”
霍宗濯一听就懂了：“想把生意做去那里？”
姜落点头：“是这么想的，我在考虑怎么入手。”
“感觉会有点难。”
能让姜落说一句难还真不容易，霍宗濯愿闻其详的神色：“哪里难？”
姜落起身，去沙发，从带回来的一大包衣服里随便拿了几件，走回餐桌边，递给霍宗濯：“你看看。”
嗯？
霍宗濯接过，放下筷子，看了看，没懂：“怎么了？”
姜落继续吃饭：“你看吊牌。”
霍宗濯拿起吊牌看了看，又拿起另外两件的，不懂姜落的重点、没看出头绪。
姜落解释：“看他的厂，你看。”
“是不是好几件都是同一家厂出来的。”
霍宗濯一看，还真是。
姜落：“我要没猜错，档口的衣服，大部分都出自广州和他们附近那几家大的服装厂。”
“他们产能高，出货量大，款式也多，几乎能覆盖档口的需求。”
霍宗濯放下衣服，继续吃饭：“所以呢。”
姜落：“我本来是考虑过找这些厂，让他们替我代加工，生产圣菲的衣服，再把衣服留在广州本地卖，进他们批发市场的档口。”
“嗯。”
霍宗濯点头，觉得这个思路和想法完全没问题。
姜落：“但你知道我后来想了想，为什么又觉得不太可行吗。”
霍宗濯根本不用去想，张口就道：“广州本地，南方老板太多，他们拉帮结派，宗族势力很大，一起在当地做买卖，占领市场，非常排斥外地人过来抢他们的生意。”
“没错！”
姜落：“我去看了，广州本地那几家大的服装厂都在一个地方，我免不了会想，他们这几个厂，会不会老板都是亲戚关系，或者索性就是同一个老板同一个家族。”
“我过去，起初只是让他们代加工几款衣服，他们未必会注意到我。”
“但只要以后圣菲能像在海城这里这样卖得这么好，他们绝对容不下我。”
“到时候他们不但不会给我做衣服，还会抄我的设计。”
“我倒不介意他们抄，一个款式出来，总会有人模仿。”
“我就怕惹恼了他们，他们这些一个宗族的，会不会做出点什么。”
霍宗濯点头，眼里有欣赏：“你考虑得很对。”