败走之际还能拥有一支万余名士兵的完整部队，可说是非常幸运的事情。但这也不纯粹是幸运，而是早料到会有如此事态的诸葛孔明事先布局的结果。
孔明的下一个布局是如何与孙权同盟，共同对抗曹操。刘备想以一方之首生存于这个乱世，单靠一己之力是不可能的。毋庸置疑，结果必然会被曹操击溃。
这需要好好说服孙权。
东吴孙权阵营的官员，意见分为两派。
是要与攻陷荆州收编部分军队后、大举南下的曹操彻底抗战呢？抑或与之媾和、承认其对长江沿岸之支配权呢？
也就是说，阵营之中分成抗战派和投降派。
抗战派的急先锋是鲁肃，而极力主张媾和的是长老张昭。
孙权阵营诚可谓土著与豪族之联合体。他们当中有只求自己势力范围安全无虞的明哲保身之士，也有企图乘此机会称霸天下的积极分子。
多次开会，根本方针却迟迟未见决定。孙权只是聆听两派论客大声争论，自己绝不遽下任何决定，环抱双臂的他，始终保持缄默。
“对方拥有天子，与之对抗，会蒙上背叛朝廷的恶名！”
媾和派强调这一点。
“虽然拥有天子，而曹操却束缚天子之自由。曹操才是真正的朝廷之敌！讨伐朝廷之敌乃是正义！”
抗战派如此驳论。
抗战派只有中坚分子在发言，其领导人物鲁肃则沉默不语。鲁肃在南郡会见刘备后，带着孔明回到柴桑。
孔明前来说服孙权与刘备结盟，共同对抗曹操。倘若此时鲁肃出面向孙权建议与刘备结盟事宜，易使孙权认为他和孔明有所串通。为人正直的孙权非常厌恶这样的事情，鲁肃深知这一点，所以绝不置喙。
孔明论道：
“曹操取得荆州后，统一天下之野心已达成十之八九。孙公何不以这剩下的一两分为赌注，与曹操一决雌雄？倘若无此勇气，孙公何不早日向曹操举旗投降？”
投降派在用语上，绝对忌说“投降”两个字，使用的是“媾和”字眼。而孔明却毫不顾忌地开口闭口说“投降”，他想用激将法，使不甘心服输的孙权奋起。
孔明的方法果然奏效，孙权气得满脸通红。
“投降……你的主子刘备为何自己不向曹操投降？”
“往昔的田横虽然只是齐国一介壮士，却不屑于向汉高祖投降，情愿自刎而亡。敝主刘备乃汉王室的后裔英杰，他根本未将胜负放在眼里，怎么会向逆贼曹操投降？”
孔明以淡漠的语气诉说了这等旨意强烈的话，使得这句话的说服力倍增。
“你要我与刘备结盟，可是，刘备才于长坂被打得落荒而逃。与刘备结盟，谁敢保证一两分的可能性能提高到五分？”
孙权冷静下来后，就现实问题做了考量。
“长坂之役并没有给我们毁灭性的打击。孙公说我们被打败，而我却说这是我们把追上来的曹军甩掉。以水路南下的关羽军队完整无损，此外，刘表的儿子刘琦更率领擅长水战的万余江夏健儿与我们会合。相对于此，曹军全都是不谙水性的北方士兵。虽然他们在人工水池受过水战训练，但这样的军队能与从小就在长江生活的东吴士兵，在水上相抗衡吗？再怎么强劲的弓箭，射到远处连一块布也无法贯穿。曹操军队的战线既然如此延伸，有何值得畏惧？”
孔明依旧以冷静口吻道。
“可是，曹操于占领荆州后，合并了许多擅长水战的军队啊！”孙权诘问。
“曹操确实以北方大军镇压荆州，并且收编了其水师。但使用这种高压手法，能收揽军心吗？不服指挥的军队，值得畏惧吗？”
“这……”
孙权为何去何从而陷于苦思。
就性格而言，“碧眼儿”孙权是富于战斗精神的人，绝对不愿服输，不久前，他接到曹操一封令他恼怒至极的信。这封信写的是：
本人谨奉勅命，讨伐罪人。征旗向南，刘琮（已故刘表之次子）亦已举手投降。今率领水师八十万，欲与将军（指孙权）会猎……
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