“不会耽误谈判工作的，”总经理说，“另外，讲课费一律按专家讲课标准支付。”
庞士伟这才反应过来，并且马上表示他不是担心讲课费的事情，而是怕讲不好，辜负领导的栽培。老总说我相信你能讲好。不要紧张。不要讲理论。就讲实践。讲你在实际谈判工作中是如何与客户沟通的。庞士伟说好，我尽力而为，如果我讲得不好，请老总千万不要顾及情面，立刻请我下台，我还回到自己的电话旁边。而老总则笑着说，我相信你，只要你想讲好，就一定能讲好。老总的话对庞士伟的鼓励相当大，为备课的事情，庞士伟琢磨了好几天，并反复演练。最后，等到真正走上讲台的那一天，庞士伟完全领会了老总的意思，就按实际操作讲，不讲理论，不讲大道理。具体做法是和学员互动。假定学员是客户，打来电话，庞士伟是ABA公司谈判代表，演示庞士伟是怎样接客户电话的。然后再反过来，假设学员是ABA公司谈判代表，庞士伟是客户，打电话来询问，专门提一些刁钻的问题，看学员是怎么应答的，并且教学员应该如何回答。一堂课下来，学员们反映非常好，比外面请来的专家讲得还要好。主要是好理解，好接受，实用。不仅学员们反映好，连旁听的老板和老总都觉得好。于是，他们商量了一下，打算提拔庞士伟为ABA公司培训部经理，并考虑吸纳他成为ABA公司合伙人的可能性。可是，正当庞士伟即将由白领荣升为金领的时候，后院起火了。
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