吃过中午吃以后，李晚秋发现那个上午打听木炭价格的人还在市场内转，于是他就想着怎么和他搭讪上。
快三点钟了，李晚秋见那具打听木炭价格的人站在大市场出口边抽烟发愣，他叫李力胜和李来旺呆在一边，自己假装有烟没火，漫不经心的走过去向他借个火。
烟点燃后，李晚秋很自然的和这个人搭讪起来，没有聊几句就得知：这人果然是来买炭的，是一个人出差来这里为所在的乡镇企业买一批木炭，只是这里的价格高于厂长交待的价格，并且不管货好货坏价格都是一样的，正想着是马上打电话向厂长汇报一下这里炭的行情呢？还是去L市市场看看再说。
李晚秋凭他的经验及对这个人的观察，认为他身上肯定带了不少钱，关键是这人身材不高，体质一般，虽然善于理财能吃苦，但在外跑的经验不多、精明程度不高。他心里暗暗认定：这个就是他理想的目标。根据这个人的心理，于是他告诉他说自己手上有一批好货，正准备送L市市场去，如果他想要话可以跟他去看看货，并且说看了货如果不满意，明天跟他的车再去L市。
这人听后虽然犹豫了一下，但很快决定不跟他去，李晚秋笑笑也没有勉强，只是顺手一指门前面的农用车说：“那是我的车，经常送货到H市和L市市场，你想买比这里批发价还便宜的货不进山肯定买不到，我明天送货到L市去，到时你可以看看我送过去的货的质量。”
李晚秋说着就向他的车子走去，这时李力胜和李来旺假装刚碰到似的走过来跟他打招呼，李晚秋故意大声说：“你们怎么背着我来这里了，你们的货给我没有吃亏吧！我只是赚了点辛苦钱。”
李力胜也故意大声说：“来这里买木炭的真傻，我算了下账，直接去我们那里买就路远了点，每担要节约近五块钱呢！可他们宁愿来这里买，也不愿意到我们那里去，其实我们的货在这里是最好的。”
“谁说不是呢！这些买木炭的人想不通也没有办法。”李晚秋说着故意叉开话接着说：“你们跟我回去吗？”
李来旺哈哈哈的笑着说：“当然跟你回去，还能省个路费呢！”
说着他们三个人就往车边走，和李晚秋搭讪的那个人听了他们的话果然动心了，急忙跑过去拉住李晚秋说：“我想去看看你的货。”
李晚秋看了眼李力胜和李来旺不好意思的说：“我其实没有货，刚才讲的货是这两位炭场老板的，我只是从他们手上贩过来赚点辛苦钱。”说完他故意指了指李力胜和李来旺对这个说：“真好，你给我评评理，我前几天就对他们说这里不管货好货坏，只要木炭还过的去价格都是一样的，他们还不放心，说他们的货好，价格肯定高，认为我把货拉到这里多赚了多少钱似的，背着我跑来打听市场行情，你说好笑不好笑？”
这人立即帮李晚秋说：“这里不管货好货坏，收的价都是一样的，批发出去的价格也是一样的。”
“我说的没有错吧！”说完他对李力胜和李来旺说：“是这样，这位老兄说这里的炭好坏不分，价格也高了。我近来两头跑感到太累，真人面前不说假话，我正想把你们货卖给他，只是想从中赚个小差价，不用两头跑了。”
李力胜笑着说：“你是想拿我们两的货做无本的买卖啊！行，有钱大家赚，只要按原来谈的价钱，把我的钱给我了，我没有意见。”
李来旺心里窃喜，但也一本正经的说：“我也没有意见，这样大家都好。”说着拍了拍买炭人的肩膀说：“他不但买了好炭，还能省不少钱。”
买炭人决定跟他们一道去看看，于是四个人挤进了小小的驾驶室。
路上李晚秋为了让买炭人放松戒备心理，故意讲了几个黄段子，引的大家哈哈大笑，果然这一招不但让买炭人放松了警惕，很快把他们当成老熟人似的一起有说有笑起来。
当车行驶到金水县榔树镇境内天已经开始暗下来了，在一个大转弯处李晚秋突然刹车说：“解过手。”说着就到公路边的一块小平地上小解起来。
李力胜和李来旺也跟着跳下车，走到那个平地上解手。