“刚才说过了，除了大集团公司，还有超过一半的市场份额掌握在小型企业手中。如果咱们一家一家的去找，无疑是浪费时间和精力，还不一定能得到好的结果。但商贸公司不同，他们干的就是整合资源出售资源的生计。我个人觉得，商贸公司掌握的资源应该在剩余一半的市场销量中，占据不小的比例。”
“如果咱们能跟其他商贸公司达成合作，就意味着可以直接使用他们的销售渠道替咱们卖货。当然了，前期合作的时候利润肯定会相对少一些。”
说到这里，宋鹏飞眼神里闪过一丝阴狠，嘴角上扬又是说道：“你们知道刘备借荆州的典故吧？”
刘备借荆州，有借无还？！
王泉和林东先是一惊，随便表情变得复杂起来。兄弟俩都是本份的生意人，做生意的理念一直都是良心共事，宋鹏飞这种有借无还近似无赖的行为让两人变得犹豫起来。
宋鹏飞看着两人的表情，不由嗤笑一声，起身从饮水机里接了一杯水，一口喝完之后又接了半杯放在自己面前的茶几上。从兜里掏出香烟，分别给王泉林东丢过去一支，自顾自的点上之后，感慨说道：“你们仔细想想，国内猪肉市场经过这么多年的发展，算不算成熟了？”
王泉和林东各自点上香烟，看着宋鹏飞继续说话。
“有多少企业试图赶超三汇，但这么多年过去了，三汇的龙头地位有人撼动了吗？即便是经历了一次食品安全事件，三汇作为行业龙头替别人抗下了大部分的罪过，其他公司依旧没能超越三汇。”
“不单单是三汇，其他大型公司不都是这样吗？奋力追赶别人的时候一样严防死守自己的地盘。咱们想要打造一家新的全产业链企业，少不了从别人嘴里夺食。如果目标放在大集团公司身上，怕是没能抢出来肉，反倒被人一口吃掉。与其这样冒险，为什么不另辟蹊径呢？”
宋鹏飞看着王泉，“生意人没有真正的良心，只要不是吃香太难看，就算是做出一部分跟基本道德违背的事情，也不会有人说你什么，因为他们也得到了自己想要的利益。跟副产品商贸公司合作不就是这样吗？窦远洋那样的人都愿意跟你合作，他图啥？其他省份的商贸公司看不出九鼎商贸的野心？为什么依然愿意合作？”
“斗不过大集团公司，咱们干不过那些商贸公司吗？合作双方都有利润，不合作那就硬碰硬的怼一下子，无非是看谁能撑到最后。我相信，只要不是脑子有问题的人，都知道该怎么选择。”
说到最后，宋鹏飞神色坚定的说道：“这是目前我能想到的最有效的办法。”王泉听明白了宋鹏飞的意思，宋鹏飞此时的想法跟自己之前选择跟其他商贸公司合作时有些相似。只不过自己并不像他那样，随口就能说出可靠真实的数据，同样的观点从他嘴里说出来，信服力要比自己强太多了。
宋鹏飞的这番话在王泉心里有两种理解。
首先，想要开展新业务项目不能硬着头皮直接挑战大集团公司，这是双方实力对比后最稳妥的选择。其次，大集团公司之外还有大量的市场份额，这对即将起航的九鼎商贸来讲，意味着有更广阔的空间。
不管从那个角度来看，宋鹏飞的这个提议都挑不出毛病。说得再直接一点，也是没有更多的选择。
“宋总的意思我听明白了，但我有一个疑问。”
林东突然发声，不解看着宋鹏飞，宋鹏飞缓缓点头示意他说下去。
“不得不说，宋总的这个提议真的挺好，在我看来是现阶段最符合九鼎商贸的出路。但我想问问宋总，每个省份都不止一家商贸公司，做的好的商贸公司也不是唯一，咱们挑选合作伙伴的主要依据靠什么评定？”
林东的疑惑不是没有道理，就连众人皆知的远洋商贸在川省都要靠盟友的支持和配合，更不要说其他省份了。只要是有市场的区域，哪个区域不是一大批人争抢市场？
就拿粤省来讲，天麟商贸只能算是粤省做的比较好的商贸公司，还有一家比他销量更大的商贸公司存在。如果不是天麟商贸主要销售优质品，与九鼎商贸的产品匹配度比较高，能不能达成合作还不一定呢。
宋鹏飞闻言一笑，想都没想直接说道：“选择合作伙伴其实很简单，主要看双方的需求能否达成一致。林总仔细想想咱们这样做的主要目的是什么，自然就有答案了。”
王泉微微眯起眼睛看着宋鹏飞，心里确定宋鹏飞有此想法不是一天两天了。
刚才一直都在讨论渠道的话题，宋鹏飞的意思再明显不过了，九鼎商贸挑选合作伙伴必须首选渠道过硬的商贸公司，最关键的是，渠道必须与产品定位相匹配，就像天麟商贸那样。别人拥有再好的渠道，市场定位不一样，并不一定能合作，哪怕是勉强合作了，战斗力也不一定能达到双方的满意程度。