连维材的金顺记并不是公行的成员，所以不能直接从事对外贸易。但他在福建武夷山等地拥有许多茶园，可以左右茶叶市场。茶叶是重要的出口商品，尽管政府在茶叶的流通、运输等方面作了种种规定，但他一动念头就可以操纵茶叶价格，阻碍公行的茶叶出口。对进口商品来说，只要他想干的话，他也可以大量放出手中的存货而叫公行大吃苦头。所以公行的成员在连维材的面前自然要低一等。
英国政府肯定要取消东印度公司对中国贸易的垄断权，实行自由化，情况一定会发生很大的变化。公行的成员连日开会讨论新形势。恰好这时金顺记的连维材来到广州，因此决定听听他的意见。
连维材根据他们的要求，发表了这样的意见：“去年英国国会决议，决定来年四月二十二日散局（取消垄断权）。东印度公司再也不会在广州出现了。代之而来的将是各个商人。各人的看法不一样，我认为这对你们极为有利。对方是分散的，而你们是团结在一起的。”
辅佐总商的广利行老板卢继光提问说：“您的意思是说可以压价购买吗？”
进出口商品的价格，过去一向由公行单方面决定。要是对这种价格不满意，东印度公司可以反抗，把货物原封不动地运回去；但分散的商人就经受不起把整船货物运回的巨大损失，含着眼泪也得按对方的定价出卖货物。——卢继光是这么想的。
“这恐怕办不到吧！”连维材说。
“为什么？”
“东印度公司取消了，大班（东印度公司驻广州代表）走了，英国政府恐怕还会派人来代替他们的。如果本国的商人蒙受的损失太大，政府的官吏一定会劝告商人把货物运回。当然，损失将由政府补偿。”
“这么说，就是由政府来代替公司喽？”
“总的来说，可以这么认为吧。只是政府本身并不等于是商人。诸位的对手还是各个私商。尽管背后有政府撑腰，但可采取办法，巧妙地利用对方分散的弱点，于我们有利的机会将会增多。我是这么考虑的。”
“就是说，情况比过去复杂了，需要讲究策略。您是这个意思吗？”
“我的估计是这样的。”
富人总是希望维持现状的。连维材说东印度公司的取消对公行有利。有利或不利姑且不说，现状将发生变化是无疑的。过去坐在家里也可以赚钱。现在情况变得复杂起来，这当然是伤脑筋的事。公行的商人一向只希望做稳妥的买卖；他们已习惯于垄断，缺乏对情况的研究，不愿意冒风险。
吃过午餐之后，怡和行的伍绍荣把客人连维材送到大门口。怡和行是公行的总商。老板伍元华正在生病，因此由弟弟伍绍荣代表出席。
“谢谢您啦！”伍绍荣说了一些客气话之后，好似想起了什么，“您知道厦门过去有个名妓叫如柳吗？”
“只听说过这个名字。”连维材回答说。如柳是他前一代的名妓。
“您听说过府上的温翰老先生在年轻的时候曾经迷恋上这个如柳吗？”
“这还是初次听到。”
“据说当时可热火哩，分手的时候，温先生简直失去了理智。这是我最近听老人说的。”
“是么？人真不可貌相啊！”
连维材告别了伍绍荣之后，朝东边走去。
夷人不得在广州过冬这条规则并没有被严格遵守。不过，一过了贸易的季节，这一带还是冷清起来了。
十三行街在广州城外的西郊，是一条狭长的东西向的街，街旁有十三座两层或三层的洋楼。它相当于日本长崎出岛的贸易区。街的西端是丹麦馆，通称“黄旗行”。往东数是西班牙馆（大吕宋行）和法兰西馆（高公行）。
连维材走到英国馆——即东印度公司的前面停下了脚步，心里想：“伍绍荣跟我谈这些话是什么意思呀？”他抬头看了看这一溜夷馆，所有的窗户都放下了百叶窗，显得十分寂静。
在盘踞于垄断权之上的公行的商人当中，最有主心骨的是伍绍荣。他恐怕是支撑着公行的核心人物。对于具有叛逆精神的连维材来说，已经形成权威的公行是应当破坏的。
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